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鳳凰城操盤思路
作者：佚名 時間：2004-2-24 字體：[大] [中] [小]
1、計劃周期6個月
2、第1個月市場調研，編輯投資手冊，售樓部展示，戶外展示，售樓人員培訓，確定目標人群資料庫。
3、第2個月座談酒會，推介造市，內部認購。
4、第3個月—第5個月，公開強銷。
5、第6個月收盤。
6、基本定位：商務公寓。
7、手法：依托賣場，聯(lián)合推廣，充分造勢，直效營銷，迅速結案。
8、價格定位：1750元/平米，試盤10%，內部認購。1800元/平米，20%，開盤。1850元/平米——1950元/平米，強銷。
9、營銷費用：報紙廣告費60萬元。印刷品10萬元。酒會座談5萬元。紀念促銷品5萬元。戶外廣告10萬元。無法預見費用10萬元。合計：100萬元。
10、代理公司服務費用銷售金額2%。